محصولات پتروشیمی مواد شیمیایی و پلیمری‌ای هستند که از نفت یا گاز طبیعی به دست می‌آیند. آن‌ها بخش مهمی از صنایع شیمیایی و پلیمری هستند زیرا تقاضا برای مواد پلاستیکی و مصنوعی به طور مداوم درحال رشد است و از طرفی سهم عمده‌ای در اقتصاد و جامعه امروز دارند. از این محصولات برای تولید هزاران محصول مختلف که مردم روزانه استفاده می‌کنند ، استفاده می‌شود. محصولات پتروشیمی فوق العاده همه کاره هستند و در طیف وسیعی از محصولات، از مواد غذایی گرفته تا مواد شیمیایی اساسی، واسطه های شیمیایی (مشتقات) و در نهایت محصولات نهایی از جمله پلاستیک، لاستیک، رزین، الیاف مصنوعی، چسب، رنگ، مواد شوینده، سموم دفع آفات را شامل می‌شوند. در صنایع پتروشیمی، مواد شیمیایی آلی تولید شده در بیشترین حجم متانول، اتیلن ، پروپیلن، بوتادین، بنزن، تولوئن و زایلن‌ها هستند.

صادرات محصولات شیمیایی و پتروشیمی یکی از پرسودترین تجارت هاست. ارتباط بین بازارهای پتروشیمی، جهان را به یک شبکه متصل و پیوندخورده تبدیل ساخته بطوری که هر منطقه نیازهای مناطق دیگر را پاسخ گفته و نیازمندی‌های خود را از طریق محصولات منطقه‌ای دیگر برطرف می‌سازد. به‌عنوان نمونه، خاورمیانه در میان بازارهای آسیای شرقی و اروپا واقع شده و نقش تامین مواد پایه را برای آنها بازی می‌نماید؛ اروپا مواد پلیمری پیشرفته تولید می‌کند، آمریکای شمالی خدمات و دانش فنی صادر کرده و چین صادر کنندة مواد مصرفی نظیر فیلم، کیف و غیره می‌باشد که وارد بازارهای آمریکای شمالی و اروپا می‌گردند.بدین ترتیب صنعت پتروشیمی را می‌توان یک صنعت کاملاً جهانی نام نهاد که با ادامة فرایند جهانی‌شدن، جایگاه مناطق مختلف در آن بیش از پیش مستحکم می‌گردد. بر اساس بررسی اطلاعات در دسترس، بازارهای پتروشیمی به دو دسته تقسیم بندی می شوند . اول بازارهای صادراتی سنتی که عمده انها امارات و چین می باشد . دوم بازارهای نو ظهور که روسیه - قطر و.. از جمله انها است . 40 درصد از محصولات پتروشیمی کشور به چین صورت می گیرد . بازارهای ایتالیا - اسپانیا - رومانی و یونان از بازارهای صادراتی این محصولات بشمار می رود . معاف بودن صادرات محصولات پتروشیمی از پرداخت مالیات از مزیتهای صادراتی این محصولات می باشد.

صنعت پتروشیمی شامل ۳۵۰ نوع محصول بوده و ظرفیت اسمی این صنعت، ۶۴ میلیون تن در سال است. در حال حاضر ۳۱ میلیون تن قابل فروش و از این مقدار ۲۲.۵ میلیون تن محصول پتروشیمی به ارزش ۱۲.۱ میلیارد دلار صادر می‌شود. واحد های پتروشیمی بر اساس نوع خوراک مصرفی دسته بندی می شوند الفین: که شامل اتیلن ، پروپیلن، بوتادین است – آروماتیک: مانند بنزن؛ تولوین؛ زایلین – گاز که همان منو اکسید کربن و هیدروژن است .

چه اطلاعاتی برای بازاریابی صحیح نیاز است

یک شرکت پیش از واردشدن به عرصه صادرات پتروشیمی ، باید نکات زیادی را مدنظر قرار داده و مطالعات جامعی را در زمینه بازارهای بین‌المللی انجام دهد. این مطالعات و کسب اطلاعات بایستی در زمینه‌های زیر انجام شود:

۱) تعرفه گمرکی کشور طرف فروش

۲) محدودیت سهمیه (سهمیه‌ای که کشور طرف فروش برای برخی همپیمانان سیاسی و اقتصادی خود به‌صورت ثابت اختیار می‌نماید)

۳) محدودیت‌های غیرتعرفه‌ای، از جمله نداشتن استانداردهای مدنظر مشتری

۴)چگونگی روابط بازرگانی با کشور طرف فروش

۵) میزان توسعه‌یافته بودن زیرساخت‌های اقتصادی و امنیتی (جهت فعالیت و تحویل محصولات)

۶)ریسک‌های سیاسی و خطر تغییر سیاست‌های دولتهایی که مشتری محصولات هستند

۷) مدنظر قراردادن وضعیت اقتصادی کشورهای طرف فروش، (تلاش برای صدور محصولات پتروشیمی به کشورهای دارای اقتصاد متکی بر صادرات مواد خام، در مقابل صدور این مواد به کشورهای در حال صنعتی‌شدن و بالاتر از آن کشورهای با اقتصاد صنعتی که کالاهای مصرفی و نهایی را تولید می‌نمایند، با یکدیگر بسیار متفاوت است.)

اقلام پتروشیمی صادراتی:

در راستای توسعه تجارت خارجی در زمینه محصولات شیمیایی ،پتروشیمی ،روغنی و مشتقات نفتی شرکت سها طوس خدمات ذیل را ارائه می دهد : 

1. انجام کلیه مراحل جهت صدور گواهینامه های استاندارد بین المللی عمومی ازجمله ایزو 9001- 18001- 14001- و استانداردهای بین المللی تخصصی با توجه به نوع فعالیت
2. دریافت تأییدیه برای محصولات نفتی از شرکت­های معتبر ذیل:

الف) انواع روغن موتور خودروی سواری: پورشه، بی ام دابلیو، مرسدس بنز، فولکس واگن، رنو و پژو.

ب) روغن موتور خودروهای دیزلی سنگین: MTU ، MAN، Volvo، ZF، Cummins، DEUTZ.

پ) روغن موتور لوکوموتیو: ZF، Cummins، Alstom و General Electric.

ت) روغن موتور دیزلی دریایی: MTU، Volvo ، ZF، Cummins، General Electric، Wärtsilä و MAN.

ث) روغن دنده خودرو و صنعتی: Siemens ، ZF ، MAN ، Daimler و Avtovaz روسیه.

ج) روغن صنعتی شامل هیدرولیک، ترانسفورماتور، نساجی: Voith ، Laborelec ، Alstom ، Danieli ، Denison Hydraulics .

چ) روغن توربین: MAN، Laborelec  و Siemens.

ح) گریس: MTU ، ZF و MAN.

خ) انواع سردکننده (ضد یخ/ضد جوش، روغن­های ضد خوردگی، کنسانتره مایع خنک­کننده): MTU و MAN.

3- دریافت گواهینامه بین­المللی انطباق محصولات مواد شیمیایی و پتروشیمی REACH (الزامی برای صادرات به اروپا)، با داشتن نمایندگی از سازمان های ذیل :

•    CHEMSERVICE GmbH از کشور آلمان
• Chemical Safty Consulting(Chementors)  از کشور فنلاند
•   (CIRS ) Chemical Inspection & Regulation Service از کشور ایرلند
• REACHLAW   از کشور فنلاند

4-ارسال نمونه محصول به آزمایشگاه­های بین­المللی طرف قرارداد این شرکت جهت تعیین مشخصات فنی محصول.

5- ارائه تسهیلات به منظور تنظیم و امضا اظهارنامه سازگاری و مطابقت محصول (letter of conformance) با سیستم مدیریت کیفیت روان کننده های موتور اروپا (EELQMS)

6- اخذ تاییدیه API برای انواع روغن های موتور، دنده و هیدرولیک

7- ارائه تسهیلات به منظور عضویت در انجمن تخصصی و فنی صنعت روانکار اروپا برای تمامی تولیدکنندگان و فروشندگان روانکار

8- ارائه تسهیلات به منظور توسعه بازارهای هدف از جمله مطالعه بازار و معرفی خریداران خارج