阿拉伯湾石化和化学工业背后的三十年非凡增长：利用优势的原料，规模经济，整合和世界领先的工艺技术来打造充满活力，影响力和高利润的石化工业，这是许多其他地区羡慕的。 由沙特阿拉伯，巴林，阿拉伯联合酋长国（UAE），阿曼，卡塔尔和科威特组成的海湾合作委员会（GCC）州拥有全球近30％的石油储量和23％的天然气储量，得益于引人注目的成本经济学和低成本石化产品向快速增长的亚洲市场的出口。 与其他石化产品生产地区不同，海湾合作委员会不在主要市场上并存。它地理位置理想，靠近欧洲或亚洲，但对供应链的依赖非常独特。基础设施是在较短的时间内发展起来的，在此期间，石化产品出口急剧增长。 从1981年成立之初起，第一批聚乙烯的出口就从卡塔尔运出，随后在1980年代从沙特阿拉伯和巴林运来。 该地区与欧洲，日本和美国的下游生产商有着长期的合作关系。此外，在世界银行的《 2013年经商便利性指数》中，海湾合作委员会所有国家都超过了主要的新兴化学品生产国中国，印度和巴西。

几十年来，海湾合作委员会已培养出才华横溢的石油化工领导者。这些首席执行官中有许多人通过收购和结盟敏锐地发展了全球地位，并使海湾合作委员会成为全球石化领域的关键参与者。

海湾合作委员会的石化产品生产能力在2012年达到1.278亿吨。该地区的石化行业目前集中在沙特阿拉伯。它是该地区领先的石化产品生产商，也是SABIC的所在地，SABIC是全球收入排名前十的化工生产商。沙特阿拉伯约占该地区生产能力的三分之二，2012年石化产品年产量达到8640万吨。

随着能力极限的到来，该地区将继续致力于发展基础设施，供应链和物流

整个地区正在进行一系列投资。在接下来的十年中，仅沙特阿拉伯一项计划就投资超过3670亿美元用于发展其基础设施，包括石化产品。在沙特阿拉伯之后，卡塔尔拥有下一个最大的海湾合作委员会石化计划。该公司计划明年为石油化工项目提供价值超过100亿美元的资金，此后的五年中，为该项目提供高达340亿美元的资金。

与美国和欧洲等其他地区相比，该地区的石化行业的增长是靠大量具有成本优势的原料实现的。根据ICIS，与美国乙烷裂解塔相比，中东裂解塔具有约46％的成本优势。

向下游移动 根据海湾石化与化学协会的估计，到2020年，海湾合作委员会地区的石化年产能将达到1.912亿吨（比2012年增长50％）。沙特阿拉伯，卡塔尔和阿联酋将带动增长，预计到2020年将分别增加40.6吨，10吨和830万吨的产能。 海湾生产国将进行更激烈的竞争，以成功捕捉新兴市场的下游需求。海湾生产国将继续关注亚洲市场，特别是中国和印度，这是对中产阶级产品需求旺盛的市场。 海湾合作委员会的石化行业有望在未来几年内面临一些区域和全球挑战。

在全球范围内，北美页岩气的发现正在振兴北美石化生产商。 2017年，当美国的产能开始投产时，许多低成本产品也将供应亚洲。此外，亚洲煤制技术的发展，例如甲醇制烯烃（MTO），也可能从根本上影响其进口需求。这些新的供应来源将影响价格和利润率。 GCC生产商将面临战略困境-留在亚洲，与美国竞争或将出口重点转移到欧洲。

在后刺激世界中，地缘政治紧张局势高涨，存在更大的贸易保护主义风险和不确定的信心。这种波动困扰着金融投资者寻求的确定性。此外，试图抑制过度刺激的经济体中的通货膨胀可能会导致世界上一些最大的化工市场硬着陆。

在本地方面，由于天然气短缺，从轻饲料转向混合/重饲料，预计该行业面临的最大威胁是成本优势的下降。根据ICIS的报告，这可能导致美国乙烷裂解装置的不利条件达到24％。中东地区的原料短缺迫使该地区的化学品生产商改变策略，将重点放在下游制造项目上。该地区将继续向下游扩展，集群将在特种化学品的制造中发挥越来越重要的作用。加工园区将消耗本地石化产品并为其增值。下游扩张被认为具有较小的周期性，从长远来看有望提供稳定的回报。

尽管该地区人口不断增长，其中很大一部分还不到25岁，但预计该行业也将面临诸如专业技术人员之类的技术工人的严重短缺。海湾合作委员会地区和该地区的石化公司总劳动力的6％将需要解决技能短缺问题，并努力将重点放在发展年轻的人才基础上。 从历史上看，该行业一直以商品为重点，因此获得先进技术和专有技术仍然是一个挑战。生产下游衍生产品在很大程度上取决于开发或获取必要的技术和专有技术。 追求下游战略的海湾合作委员会生产商将需要确定并获得关键技术，或者本地开发关键技术 保护下游技术

海湾合作委员会化学工业可以采用多种选择之一来获得其发展所需的必要技术。 合资企业-海湾生产商可以将原料的获取权用于专有技术。例如，橡胶工厂SABIC-Exxon Mobil于2012年8月宣布成立合资企业，总投资额为34亿美元。该合资公司将在沙特阿拉伯朱拜勒开发一个年产400kt的合成橡胶制造综合体。该项目计划于2015年中期上线，预计将交付卤化丁基橡胶，乙丙二烯单体（EPDM），炭黑，丁苯橡胶（SBR）和聚丁二烯橡胶。 技术许可-可以从外国竞争对手获得许可的先进技术，例如与旭化成和三菱化学签订的SABIC协议，以生产20万吨/年的丙烯腈。 购买和复制-GCC公司可以通过收购来购买和复制技术。阿布扎比投资者收购欧洲的北欧化工和加拿大的NOVA Chemicals就是这种策略的一个例子。最近，10月，阿曼石油公司宣布将从私募股权公司Advent International收购Oxea（德国），该公司是Oxo化学品的全球最大制造商之一。通过此次收购，阿曼旨在通过Oxea将其技术和专业知识带给阿曼，成为下游行业的垂直整合全球化工领导者。技术和IP的很大一部分取决于管理，因此必须特别注意保留关键管理团队。 GCC生产商可能比其他新兴化工市场的竞争对手更具优势，这是他们在西方市场进行交易的遗产以及在并购拍卖流程中快速行动的能力

激励外国投资-海湾合作委员会成员国可以采用先进技术向外国投资者提供特别奖励措施（例如免税期和降低税率）。这些产品必须旨在与中国等具有投资吸引力的国家竞争。 开发新技术-这是最不可行的选择，因为它需要时间，而鉴于当前瞬息万变的市场根本无法获得。 因此，该地区的石化生产商进入了一个新时代-战略要务正在变化，原料供应越来越稀缺，炼油/石化整合更加重要和普遍，附加值更加重要，决策更加复杂，市场不确定

但是该地区具有持久的实力，将在未来十年确保其领导地位-强大的现金储备，炼油/石化整合，良好的基础设施，原料优势以及与亚洲增长市场和欧洲既有市场的接近性。此外，该地区还与欧洲，日本和美国的下游生产商建立了长期的合作关系，以承载所需的技术。 随着受过教育的城市青年的迅速壮大，人口压力日益使成功的经济多样化和下游扩张成为海湾石化行业的必要条件。挑战已经确定。 作为Sohatoos，我们在伊朗和40个国家/地区之间在市场开发方面拥有超过25年的经验，我们可以急切地代表外国感兴趣的方代表或/和进行经纪活动，涉及以下方面：

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